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拓展農機后市場：曹彈簧進駐華北農機重鎮龐口

發布時間: 2021-04-27 | 次瀏覽

4月25日的河北高陽縣，春和景明，人流熙攘。當天，國內著名零部件制造商南通卓越精密件有限公司（產品品牌“曹彈簧”，下稱“曹彈簧”）在此舉辦新技術新產品座談會，并舉行了曹彈簧入駐當地農機零部件重鎮龐口農機大市場門店開業儀式。原農業部科教司司長、中國農機化協會原常務副會長馬世青，中國農機工業協會執行副會長兼秘書長寧學貴，河北省農機局局長戎美瑞、農機推廣總站站長史家益，高陽縣副縣長徐潤寬、農業農村局局長牛輝、龐口鎮黨委書記趙曙光等領導與嘉賓及河北圣和、歐亞惠通、花溪玉田、河北雙天、遼寧海闊等合作伙伴與行業企業負責人50余名代表參加了上述活動。

“彈簧制造專家”

成立于2002年的南通卓越精密件有限公司系國內著名彈簧制造商，曾被中國農機工業協會評為“中國優質零部件龍頭企業”，公司可生產從0.5mm到80mm直徑不等的各種尺寸的彈簧，包括壓簧、拉簧、扭簧、矩形彈簧、異形彈簧、渦卷彈簧、碟形彈簧、熱卷彈簧、彈片、五金沖壓件以及各種金屬線成型產品等，日均產量高達4萬件，產品廣泛應用于交通工具配件、工程機械、農業設備、電梯配件、醫療器械、電子電器、體育健身器材等行業。農業機械用彈簧是公司主打產品，如摟草機彈簧齒、干草機彈簧齒、橡膠座彈簧齒、收獲機械彈簧、耕耘機械彈簧齒等。

曹彈簧公司規模、生產能力、技術力量均處于行業領先地位，公司擁有數字化控制多功能電腦卷簧機、機械自動卷簧機、磨簧機、熱處理設備、大型熱卷彈簧生產線、質量檢測儀器等先進的生產、檢測設備80多臺(套)。公司彈簧產品均采用電腦卷簧機卷制，配合精選優質的進口、國產鋼絲繞制而成。多年來，公司建立了業內嚴密的生產全過程質量監控體系和質量保證能力，于2007年通過了IS09001:2000國際質量管理體系認證。

目前，曹彈簧已與國內外知名農機企業蒂森克虜伯、濰柴雷沃重工、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、科樂收（CLAAS）、馬斯奇奧、沃得農機、上海世達爾、中機華德、星光農機、河北圣和、農哈哈等建立合作伙伴關系。

在本次新產品研討會上，曹彈簧副總經理曹辰介紹了兩款公司產品：凸輪滑軌式撿拾器和五軸式無護圈撿拾器。曹彈簧凸輪滑軌式撿拾器運動平滑、噪音小，撿拾干凈完整，作業速度快、效率更高，主要適用于牧草、花生的收獲；五軸式無護圈撿拾器，穩定性與動平衡性好，運動噪音小，磨損件減少，撿拾效果更好、效率更高，構造相對簡單、運動部件相對減少，故障率低，保養維護更加簡便省時，適合小麥、玉米等多種作物秸稈及牧草收獲打捆作業，效益顯著。

廠市強強聯手

龐口農機大市場是我國北方盛名的農機大市場，有人稱一個零部件不生產，技術人員在市場內就可以在一天內組裝起一臺收割機。市場已有23年歷史，綜合實力穩居全國十大農機交易市場之首，在全國排名前20的農機有形市場中，龐口農機大市場的年總交易額占1/2，有著強大的規模效應和品牌效應。市場具有體量大、產品種類廣、貨物運量多、輻射范圍廣等優勢，目前國內600多家大中型企業在龐口從事直銷或代銷業務，已形成輻射各地并出口印度尼西亞、巴基斯坦、俄羅斯、尼日尼亞等南亞、東南亞、非洲等20多個國家和地區的銷售網絡，年外貿業務量約10億元。

不過，近年來，隨著國內農機產品向中大型化發展、產品結構的不斷調整以及農機市場經營業態和營商環境的變化，龐口農機大市場近年來商家數量有所下滑，同樣面臨著轉型升級的挑戰。據市場負責負責人張紹江介紹，市場亟須引進優質零部件企業彌補市場商家的空缺，滿足周邊主機企業售后需要特別是后市場用戶的需求，也提升市場的輻射影響力與競爭力。

曹彈簧副總經理曹辰表示，公司進駐龐口農機大市場主要是基于該市場的重要性和輻射力，二是更好地服務周邊主機客戶與用戶，三是龐口大市場管理層的誠意。此前，為了吸引曹彈簧入駐，龐口農機大市場張紹江等市場管理層與公司進行了多次溝通并為公司駐點提供了良好的服務。

提升用戶價值

曹彈簧總經理曹維富介紹，前些年由于公司產品供不應求，只能相對滿足主機廠家的需求，因此對后市場關注度不夠。而隨著農機行業發展，用戶消費由過去更重價格轉向現在更重質量，一旦零部件質量有問題波及機器作業，會大大影響到農戶與用戶的收成與收益。“一到短暫繁忙的收獲季節特別是一旦遇到下雨天氣，很多莊稼不得不泡在田里，一年的辛苦都泡湯了！” 由于一些彈簧制造商的惡性競爭導致產品質量得不到提升，曹彈簧日常中經常接到用戶要求購買高質量產品的電話。他表示，今后曹彈簧將通過提供更具性價比的產品與后市場的優質服務，讓主機企業和用戶更加關注產品質量并改變對零部件在材料使用方面的一些偏見。

中國農機工業協會執行副會長兼秘書長寧學貴認為，曹彈簧率進入龐口市場，一是體現了其作為零部件企業高度重視后市場的示范行為。二是隨著農機用戶越來越專業，更加注重零部件品質，農機后市場也將更加注重優質零部件的競爭。三是隨著銷售模式的變化，過去經銷商僅提供三包期的服務，而當前主機企業更加注重整個產品生命周期的服務，今后主機企業對后市場的關注將越來越多，因此當前也是農機優質零部件企業提升后市場的良好機會。

知名農機具制造企業河北圣和農機公司董事長王新芳認為，好的零部件是好主機的基礎，只有好的零部件才能有好的主機。曹彈簧這次進駐龐口農機大市場，彰顯出這家優質零部件企業更好地服務主機客戶與終端用戶的決心。

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